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#眼镜资讯#
受新零售驱动,眼镜零售价或将普降30~70%
雪球
2018-07-31 11:08
导语:预计未来将用3~6年的时间,彻底把中国眼镜零售业的线上、线下打通,以一种更加高效和低成本的方式,实现眼镜零售价格普降30~70%,把更好的产品和服务提供给消费者
新零售驱动,眼镜零售价或将普降30~70%

配眼镜的价格高居不下,多年来一直被老百姓诟病为“暴利行业”。为什么都互联网时代了,这个行业还是停滞不前?难道真的是科技进步都拿它无能为力?

其实并非眼镜店不想降价,更不是因为卖高价就真的赚到暴利,而是店铺的房租成本、物业成本、人力成本等年复一年的剧增,导致眼镜店不能也不敢降价。

国内大的眼镜零售品牌之一“宝岛眼镜”董事长在多年前做客“波士堂”时曾爆料,从全球诸多上市的眼镜公司的财务报表来看,扣去所有成本之后,净利水平只有6~8%,因此,眼镜店实际都是在为房东打工!无独有偶,眼镜零售业的创业板上市公司博士眼镜(30622)的财报数据中,也披露了同样的数据信息。

由此我们可以得出一个初步结论:眼镜之所以卖得贵,其主要原因还是因为店铺房租贵。再加上人们更换眼镜的频率又非常低,进一步导致眼镜利润低的可怜。

那么如果眼镜店没有了“店铺房租”这个巨大成本,是否就可以大幅降低零售价格了呢?

然而,眼镜不像众多标准化的消费品,它需要根据每个人不同的面部参数,通过镜架试戴,来测量和确定镜眼距、前倾角、镜面弯度等必要数据,再通过验光来获得屈光度数(近视、远视、老花等)、瞳距、散光、轴位等必要参数,才能够完成销售闭环。这样的特性,制约了眼镜“无店铺销售”的电商模式发展。可见,眼镜的无店铺销售几乎是一个不可能完成的任务。

然而,就在2010年,电商发展和O2O新零售还不像当下那么如火如荼之时,在国内诞生了一家主打“验光车上门配眼镜”的品牌——伊视可眼镜。伴随着移动互联网的迅速崛起,这个品牌通过近9年的发展,已然成为了中国大的眼镜新零售品牌,业已覆盖全国50座核心城市。

伊视可眼镜是一种用户通过互联网在线预约验光车,进而把“移动的眼镜店”开到顾客家门口、公司楼下完成交易的商业模式。通过“哪里有生意就往哪里跑”的方式,来提高眼镜零售的效率。因为不需要实体店铺的房租,伊视可的眼镜零售价格大幅下降,为用户提高了购买眼镜的性价比。一度该品牌被国内外媒体称之为“可能颠覆传统眼镜零售业”的商业模式。

在经历了近9年的发展后,伊视可眼镜负责人对外宣布,其复购率高达70%,复购周期仅6.8个月。单纯从数据上来看,该模式的确已经颠覆了传统眼镜零售。

伊视可眼镜有关负责人告诉笔者,由于品牌和模式都比较新,想要一下子快速颠覆已经在消费者脑海中存在了上百年的传统眼镜零售模式,还需要一定的时间。需要大量的资金来传播和培育市场。眼镜行业不像其它“产品相对标准化”的行业,它看起来没有那么“性感”,因此并不十分投VC(风险投资商)们的口味,所以更不能大量的通过烧钱来砸市场。

在谈到未来的布局和打算时,伊视可眼镜负责人透露,将从2018下半年起,与众多线下传统眼镜店联手,通过互联网新零售的系统赋能、产品赋能、标准化欧式验配服务体系赋能等方式,把所有的实体门店变为产品、服务的线下体验中心,用户可以通过线下体验产品、服务后,现场购买。在需要售后服务、复购或为家人朋友配眼镜的时候,预约验光车上门。可以体验到同样高标准的产品和服务。

这与当下的新零售当红炸子鸡“盒马鲜生”的模式非常相符。用户可以在盒马鲜生的线下门店体验并购买各种生鲜产品。在下次需要购买时,可以通过APP直接下单,体验到30分钟送货上门。该新零售模式在盒马鲜生上获得验证后,通过阿里巴巴的运作,已经快速的在“大润发”身上进行复制和导入,效果和反响也极为出色。

在被问及眼镜与传统快消的“消费频次”存在较大差异,复购率、复购周期可能会打折扣时,伊视可品牌负责人再度告诉笔者:传统眼镜零售,由于受到店铺房租成本过高的压制,价格卖得太贵,这也直接导致了用户复购周期慢,口碑较差。而且,传统眼镜零售店由于单兵作战,缺乏互联网基因,对产品升级管理、库存高效周转管理以及老客户的管理存在盲区,不能有效的通过场景来为用户推送新的产品和服务建议,也是导致复购率低、复购周期慢的主要原因。伊视可眼镜通过8年的发展,已经摸索并建立了一整套成熟的互联网新零售体系,不仅能够通过大数据分析,来为用户不同的消费场景需求打造专属的镜架、镜片产品,还可以通过智能化的用户运营系统,定期激活老客户,为其推荐与之前购买的老产品截然不同的新场景应用下的产品内容。更加值得关注的是,因为老客户的复购、口碑购买行为是通过成本更为低、效率更高的验光车上门配眼镜模式来达成,所以眼镜的销售价格会大幅度降低,甚至还不到传统眼镜零售的一半。

另据悉,中国传统眼镜零售店的数量还不到60000家,相当于23333人,才拥有一家眼镜店。这与欧美国家每5000~6000人就拥有一家眼镜店相比,市场还有很大的潜能未被开发出来。

所以,伊视可负责人告诉笔者,从2018年下半年起,不仅将和传统眼镜门店进行合作,还将以城市合伙人的加盟形式,未来开出不下6000家以出色的产品体验为主要功能的“伊视可眼镜闪店”。主要将出现在写字楼大厅、高校寝室楼、商超中岛、图书馆、健身房、影院等人流相对集中的场所。

据透露,伊视可眼镜闪店占地面积不到1㎡,主要集中展示快速更新迭代的能够解决用户使用痛点的专利眼镜产品,以及一些低价的海淘奢侈品眼镜、国内知名品牌眼镜、明星和网红同款时尚眼镜等。

伊视可眼镜负责人表示,预计未来将用3~6年的时间,彻底把中国眼镜零售业的线上、线下打通,以一种更加高效和低成本的方式,实现眼镜零售价格普降30~70%,把更好的产品和服务提供给消费者,摘掉“眼镜暴利”这一被用户腹诽多年的黑锅。
 

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