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金同会客厅
去杠杆与钱荒之下,传统实体店还能撑多久?
马金同
2018-08-21 16:13
导语:在去杠杆和钱荒背景下,传统实体店的死期就在眼前。唯一摆在眼前的只有自救一条路。然而当真正需要自我清零的时候,真正有勇气的又有几何?
伊视可验光车创始人马金同:去杠杆与钱荒之下,传统实体店还能撑多久?

离笔者家仅百米之遥的家乐福门可罗雀,就连一楼的空调都懒得开了。笔者同事家附近的沃尔玛,看上去也是店员比顾客多。

这是怎么了?昔日生意火爆,买单结账需要排半小时队的实体店,如今怎么变得如此萧条?

就在前两天,笔者一位做苹果生鲜供应链的朋友,从微信发来他与他一位同行的聊天记录截图。从截图上看,是他的这位同行好友,由于正大卜蜂莲花超市连续数月不结算货款,从而导致其资金链断裂,公司奄奄一息。就在近日打算收手不干了。另一方面,已经和其它几位没有结算到货款的供应商,把正大卜蜂莲花告上法庭。

其实类似的事情正在各行各业发生并发酵。

就拿笔者所在的眼镜行业来说。南方某大型隐形眼镜批发商,年营收上亿,表面看起来风光无限,但是由于上游实体零售商货款账期长达半年甚至一年,所以只得依靠押下游制造商、品牌方的货款,利用账期时间差的现金流来维系运营。整个业务链条早就陷入红线报警期,随时都有崩盘的危险。

可见,实体经济表面看来都是风平浪静,实则却是暗潮涌动。作为吃瓜群众的老百姓,每个月拿着稳定的工资、奖金,对于潜在的危机几乎零感知。甚至突然有一天拿到公司的裁员通知,或者收到公司倒闭清算的消息,除了一口骂骂咧咧,也未必知道实际内情所在。

实体经济不景气早就不是一天两天的事情,打从电商火爆的那天起,大多数实体老板们也已感到切肤之痛。后来马云、雷军等大佬们提出了“新零售”,纷纷开始线下战略,仿佛又给广大实体店主打了一剂麻药:实体店的春天又回来了!

然而,新零售的实体店并非传统实体店。如果说电商是传统实体店的掘坟铁锹,那么新零售就是活埋传统实体店的后一撮土。

2017年11月20日,阿里巴巴斥资224亿港元,拿下线下零售之王大润发36.16%的股份。

2018年1月23日,法国零售商家乐福(Carrefour)宣布,腾讯与永辉将对家乐福中国进行潜在投资,且家乐福与腾讯已达成在华战略合作协议。

这两则消息并非意味着阿里、腾讯两家巨头看中传统实体店,而是将通过互联网化的新零售战略,对传统实体店进行颠覆式的改造。通过线上流量、物流体系、大数据、人工智能等手段,立体赋能传统实体店,提高实体店铺的运营效率。

其中阿里将以高于同行效率5倍的盒马鲜生为蓝本,原班将新零售模式赋能给大润发。根据后者发布的消息来看,大润发与阿里深度合作以来,已经在整体效能上得到倍数级的提升。

面对巨头们的强强联手,还未被翻牌的传统实体店将受到空前的挤压。原本就不景气的市场,可能在近一两年,把自己原本就小得可怜的夹缝市场拱手相让。

传统实体店的死期,就在眼前!

要说这是怎么造成的?单纯是因为阿里、腾讯巨头们的搅局吗?实则不然!

自从国家推行去杠杆,许多传统实体店的巨头们原本可以低成本甚至零成本获得银行贷款,如今变得没那么容易了!

了解传统实体门店的人都知道,巨头们之所以在早年可以高歌猛进,除了中国的人口红利以外,和其自身与供应商的账期、银行提供的低成本贷款息息相关。表面上实体巨头盈利颇丰,但是为了扩张更大的市场,大量资金实际是被无底线占用的。突然国家宣布去杠杆了,巨头们一下就慌了,因为这意味着不再有源源不断的低成本资金供他们“挥霍”了!

船大难调头,占用资金的坏习惯也并非一朝一夕可以改掉的。如此一来,供应商以及他们背后的制造商就会被牵连其中。整个业务和资金链条就被绷紧,乃至到崩溃边缘。

为什么大润发、家乐福中国这些本来可以呼风唤雨的实体,如今要卖身阿里、腾讯?因为后者账面资金充裕啊!银行不给钱,巨头可以给啊。只是相比于银行借贷融资,股权融资的成本要高得多得多!但是为了活命,那也是没办法的事,不是吗?

很多还没有死的实体店,纷纷依葫芦画瓢,开始模仿巨头们做所谓的新零售。以为搭上新零售这个性感的风口词汇,就能得到资本青睐了!?

但是对不起,国家去杠杆政策出台后,民间私募基金的日子也不好过。以往这些基金通过自募3亿,加上高杠杆,还能得到银行配资什么的。可是一旦去了杠杆,银行也不敢动了。以至于导致2018年的钱荒!是的,民间风险投资机构募资难了!有钱的金主都纷纷捂紧钱袋子,和银行一样,不敢轻举妄动了。

如此一来,即便线下实体店再怎么搭车新零售,在钱荒背景下,也忽悠不到风险投资商的钱。

当然,个中原理远要比笔者描述的复杂得多得多,还有中美贸易战等原因,导致资金外逃更是让钱荒雪上加霜……

面对冷酷恶劣的市场环境,实体经济还能自我救赎吗?笔者认为,做新零售本没有错,但是在当下,希冀着被巨头翻牌,亦或投资机构注资,可能还是痴心妄想。毕竟在资本寒冬的情况下,巨头们也只会青睐家乐福、大润发等基本面还不错的头部企业。等轮到你,可能黄瓜菜都凉了!关键还在于,可能就算轮,也轮不到你!

想要熬过寒冬,接轨新零售,笔者认为,当下唯一出路是:自我清零后冷启动,抛弃芥蒂,抱团取暖,集体向前冲!

以笔者自己的创业项目伊视可眼镜为例。早在上一个资本寒冬2015年的时候,我们团队就毅然决然的放弃了“高毛利高净利”的直营模式,选择敞开大门,与大家一起打造眼镜新零售模式,集体抱团取暖向前冲。公司虽然牺牲了大部分利润给城市合伙人,但是换来了更快速度的发展,以及更大规模的市场。

伊视可眼镜模式主要是互联网预约,验光车上门配眼镜的新零售模式,销售团队自主研发的专利眼镜产品。而我们分布在全国50座城市的验光车每天不需要为订单发愁,只要根据公司制定的统一标准服务体系,在24小时云视频的监督下,为总部每天调派去的订单客户,开着验光车,就近为提供镜架试戴、验光服务。

不需要为订单发愁的商业模式,说白了就是一种躺着赚钱的模式。早年伊视可眼镜验光车在招募全国城市合伙人的时候,许多业内、业外的人都持观望态度,但是也有一些愿意第一个吃螃蟹的,而这些人后来都赚得盆满钵满。至于当初的观望者后来看到别人赚钱了,自己再想加入的时候已经为时已晚,因为出于市场保护,新增验光车我们只会优先放给第一批城市合伙人。

为什么会对第一批城市合伙人如此保护呢?因为这些人大多之前是传统实体店的经营者,他们愿意抛弃自己的传统优势,自我清零并同公司总部共同冷启动一个市场,本身就是需要胸怀与勇气的。而这波人,无论在哪个行业都是赚到多钱的。这是市场规律,也是规则!

2018年8月,我们伊视可眼镜继验光车之后,再次发布“伊视可眼镜闪店”项目。通过把一个占地不到1平米的可移动货架,陈列到离用户更近的写字楼、园区、高校寝室、商场中岛等地,销售专利眼镜产品。用户现场体验,继而线上下单购买。

伊视可眼镜闪店实际是我们团队早于验光车之前,就开始测试了多年的项目,如今已经升级到5.1版本。但是,当正式发布并全国招募城市合伙人的时候,笔者又发现了和当初验光车招募城市合伙人一样的情形,遇到了众多“观望”。

从这个案例看来,我们不难发现,做新零售是众望所归,实际上也的确是众“望”所归。真正能敢于第一个吃螃蟹的,还是寥寥无几。这就好比,人人都知道买股票要“抄底”,但是真等股票跌到3000点、2000点甚至1000点的时候,又有多少人敢抄找个底呢?

在去杠杆和钱荒背景下,传统实体店的死期就在眼前。唯一摆在眼前的只有自救一条路。然而当真正需要自我清零的时候,真正有勇气的又有几何?
 

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